为了能深刻接触和感受家乡的乡土气息，并且提高和锻炼自身给予帮助，我们参加了学校安排的假期三下乡活动，三下乡昭通大关小分队满怀着期待和热情来到了昭通苹果种植基地，队伍有两名同学：刘玉琴、董建秀。我们于2025年1月16日到达昭通老街村，深入农村了解民情，开始我们的采摘苹果的行程。在此过程中，我们体会劳动，感受快乐，与队友共享劳动合作的成果。
（图为此次三下乡队伍两名成员，当地苹果种植户帮忙拍摄）
朴实的老街村，展露浓浓的乡土气息，其特点就是质朴热情的民风民俗，和大片大片的苹果林和栗子林。这次苹果正值成熟之际，我们顺应时季来到了这里，了解了苹果的经济发展情况，主要是通过采摘后分拣运输到当地市场进行售卖，以及通过包装销售，收入比较可观。我们队伍真切认真地体验了这整个过程，感受到了果农的不容易，并给予一定帮助和了解具体情况。我们昭通苹果队三下乡活动在促进地方经济社会发展方面发挥了积极作用，但仍需在活动的持续性、资源匹配度和资金投入等方面进行改进和完善。通过这些活动，不仅可以提高昭通苹果的市场竞争力，还能增强整个地区的可持续发展能力。
（图为苹果种植林一角，队长刘玉琴拍摄）
随着“三下乡”活动的进行，我们小组于2025年1月16日组织前往云南省昭通市寻找当地特色“丑苹果”的农家采摘园进行了一次真实采摘苹果体验，跟着农民们一起下果园，体验采摘苹果的全过程。刚踏入果园，阵阵果香便扑鼻而来，抬眼望去，满树的红苹果犹如一颗颗红艳的宝石，在绿叶的衬托下显得格外诱人。我们兴奋地拎着篮子，迫不及待地走进苹果树间。我小心翼翼地靠近一棵苹果树，仔细挑选着成熟的果实。那些表皮一小点是金黄色大半透着红色，带着一层薄薄果粉的苹果，正是口感最佳的时候。我轻轻握住一颗苹果，顺着果柄的方向轻轻一扭，苹果便顺利地落入了手中。那一瞬间，满满的成就感油然而生。每个人的脸上都挂着汗水，也都带着丰收的喜悦。
（图为队员采摘苹果，苹果饱满晶莹）
抬眼看着满树的丑苹果，每棵树都被农民们料理的整整齐齐，树与树之间的距离间隔也刚刚好，细看还会发现，每棵树都被白色的细绳固定在地上，原来是为了方便采摘，保证数枝不会被果实压断，可见，农民在管理苹果树上耗费了大量的时间，棵棵树枝繁茂，颗颗果实饱满，离不开农民们细心的照料，劳动人民的智慧与勤劳，在此刻体现得淋漓尽致。采摘苹果，看似是一项简单的农事活动，然而，当我们亲身经历整个过程，却能从中领悟到许多深刻的劳动哲理。
（图为队员采摘苹果时拍摄，近距离体会采摘）
采摘苹果的第一步是寻找成熟的果实。这需要我们具备敏锐的观察力，能够从众多苹果中分辨出那些已经熟透、色泽饱满的佳品。当我们锁定目标苹果后，伸手采摘的动作需要恰到好处的力度和技巧。力度过小，苹果摘不下来；力度过大，可能会损伤树枝，影响后续的生长。装满篮子的过程也是对耐心和毅力的考验。一颗一颗地采摘，看似繁琐，但只有坚持不懈，才能最终收获满满的成果。人生亦是如此，成功往往需要日积月累的努力，没有一蹴而就的捷径。
（图为队员选择采摘的成熟苹果，色泽鲜艳，外形饱满）
（图为队伍成员和当地果农采摘的成果）
而当我们带着采摘的苹果满载而归时，那种满足感和成就感让我们明白，只有通过自己的辛勤劳动，才能真正品尝到收获的甜蜜。这也让我们懂得，付出与回报是成正比的，只有付出足够的努力，才能收获丰厚的人生回报。采摘苹果的全过程就像一面镜子，映射出人生的诸多道理。让我们在生活中，像采摘苹果一样，用心去发现、勇敢去追求、坚持去努力，最终收获属于自己的丰硕果实。
（图为采摘袋里的苹果一角，队员董建秀拍摄）
此外，还有部分是通过电商平台进行线上销售后，由快递物流进行配送。苹果运输效率昭通人民政府为保障苹果运输效率，设立了绿色通道，允许装载农特产品的车辆在特定时间段内通行，并通过发放运货单的方式简化流程，提高了运输效率。同时，通过使用三轮车等现代化农业工具，也显著提升了苹果从田间到市场的运输效率。苹果运输成本苹果的运输成本受多种因素影响，包括运输距离、车辆类型、装载量以及运输过程中所需的额外服务等。尽管如此，政府的支持政策和绿色通道的设立在一定程度上减轻了运输成本的压力。另外，通过电商平台销售的苹果，其运输成本也得到了一定的控制，因为电商平台往往能够通过批量配送降低单个包裹的物流成本。昭通苹果的运输在政府和相关部门的政策支持下，运输方式多样化，运输效率较高，且在一定程度上控制了运输成本。
（图为采摘完后运回的苹果，进行分拣）
从山上通过三轮车运回苹果，将刚采摘的苹果放在宽敞地方，大家就一起把它分拣好，一共分为四种大小的，小果、中果、大果、特大果，依次分好放在果篮里。果子上有一层白膜，十分重要，许多买家通过此来判断果子的新鲜程度，因此在挑选时，我们应当小心保护好白膜。挑选大小是个技术活，一眼看，可能大小差不多，但是实际上，大小各不相同，一般会请专业的人来挑选，凡是有结痂的，有裂痕的都不会用来出售，挑选时，还会注意果子的排放，每年丰收季，挑选果子是一个非常重要的环节。挑选好果子后，我们要把它装箱运送到卖的地方去，各种品级的果子，各自装箱，根据要买的量，一般五斤、十斤、十五斤、二十斤等装为一箱，发送给买家。挑完苹果后，大家要开始装箱了，按照要求，用什么大小的箱子，将果子整齐的排放在里面，让人一眼看起来更加美观，整理好果子后，就像这样装好，就可以准备出售啦。
（图为苹果在当地市场的销售环节，队员董建秀拍摄）
并且苹果作为一种口感鲜美、营养丰富的水果，在市场上有着广泛的消费群体。所以我们专门了解和尝试了苹果的具体销售方法及流程。对目标市场的消费者进行调研，了解他们的购买习惯、偏好以及对苹果的认知程度。同时，我们前往洗脚溪水果交易市场对卖家进行相关访问；最后，我们对苹果的营销策略进行分析，以便找到差异化的竞争优势。根据市场调研的结果，明确苹果的目标消费人群，并据此对产品进行定位。例如，如果目标消费者是追求健康生活方式的年轻人，可以强调苹果的营养价值和低热量特点；如果是面向家庭用户，则可以突出其作为日常水果的便利性和美味。在产品分类上，分为大果、中果、小果几类进行销售，同时，严格剔除坏果、开裂果等不合格果子，有质量保障。
在实践活动中，团队成员们跟随当地农民学习苹果的种植和采摘技术，亲身体验了从早晨开始的采摘工作，直到中午时分。在采摘过程中，团队成员们分工合作，有的负责攀爬树木摘果，有的负责地面收集和分类，还有的协助农民进行包装和运输。通过这些活动，团队成员们不仅学会了如何挑选成熟的苹果，还了解了苹果的生长周期和市场销售情况。并且通过这次三下乡社会实践，团队成员们深刻体会到了农民的辛勤付出和农业劳动的不易。同时，也认识到了农业在乡村经济中的基础地位，以及通过科技创新和市场拓展可以促进农业可持续发展的重要性。团队成员们表示，将把在实践中学到的知识和经验运用到未来的学习和工作中，为推动乡村振兴战略贡献自己的力量。（通讯员 刘玉琴）
